El Account Executive es responsable de liderar el proceso de venta consultiva, identificando las necesidades de los prospectos, ofreciendo soluciones personalizadas y cerrando acuerdos comerciales.
Liderar procesos comerciales de principio a fin, desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
Entender a fondo las dinámicas y necesidades del área de Recursos Humanos, y adaptar el pitch comercial en consecuencia.
Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión (gerentes y directores, Tier 2 a Tier 5 en México).
Generar y mantener un pipeline constante de nuevos negocios.
Asistir a eventos, realizar networking y representar a la empresa en espacios estratégicos para la generación de demanda.
Colaborar estrechamente con el equipo de SDRs y otras áreas para coordinar esfuerzos comerciales.
Gestionar oportunidades y forecast de ventas utilizando CRM (idealmente HubSpot).
Adaptarse rápidamente a la cultura, procesos y objetivos de la organización.
Utilizar datos e insights para optimizar decisiones y mejorar el performance comercial.
Requisitos
Experiencia: al menos 5 años en roles similares, enfocados en Mid-Market/Enterprise, como Head of Sales, Account Manager, Key Account Manager o posiciones relacionadas.
Dominio de Herramientas: Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot), Gsuite, Slack, herramientas de comunicación.
Experiencia comprobada vendiendo soluciones a áreas de Recursos Humanos.
Red de contactos activa o capacidad comprobada de generar relaciones de alto nivel en empresas medianas y grandes.
Fuertes habilidades sociales, inteligencia emocional y madurez en el trato con distintos perfiles de stakeholders.
Actitud “hands-on” y autonomía para abrir mercado desde cero.
