Lo que harás
● Gestionar y cerrar oportunidades inbound provenientes de campañas de marketing.
● Hacer hunting estratégico para abrir nuevas cuentas mid-market y enterprise.
● Prospectar con herramientas como Apollo, Sales Navigator y LinkedIn, identificando a los
decision makers adecuados.
● Presentar demos y propuestas comerciales a niveles ejecutivos (finanzas, TI, compras).
● Dar seguimiento a todo el ciclo de venta en Hubspot, manteniendo actualizado el pipeline.
● Retroalimentar a marketing sobre la calidad de leads e insights de mercado.
● Cumplir y superar objetivos trimestrales de generación de pipeline y cierres.
● Experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS.
● Experiencia vendiendo a empresas medianas y grandes (ciclos consultivos, venta a CFOs o
CTOs).
● Manejo avanzado de CRM (ideal Hubspot) y herramientas como Sales Navigator o Apollo.
● Excelente redacción, storytelling comercial y presentaciones ejecutivas.
● Proactividad, pensamiento estratégico y alta tolerancia a la prospección en frío.
● Deseable: conocimientos de metodologías como MEDDIC, Sandler o SPIN.