Country sales Manager (Fintech or E-commerce )

Estrategia y liderazgo comercial

• Definir e implementar la estrategia de ventas del país, alineada al plan regional/global.
• Establecer objetivos de ingresos, crecimiento y participación de mercado.
• Identificar oportunidades de expansión en nuevos verticales e industrias.

Desarrollo de negocio y alianzas

• Desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con:
• Marketplaces y plataformas de e-commerce
• Bancos, entidades financieras y PSPs
• Grandes retailers y cuentas enterprise
• Negociar contratos comerciales de alto impacto.
• Gestionar cuentas clave (Key Accounts) estratégicas del país.

Gestión de equipo

• Liderar, contratar y desarrollar al equipo comercial local.
• Definir y dar seguimiento a KPIs comerciales (pipeline, conversión, ticket promedio, churn).
• Acompañar negociaciones estratégicas y procesos complejos de venta.

Go-to-Market y coordinación interna

• Adaptar la propuesta de valor, pricing y modelos comerciales al mercado local.
• Trabajar de forma transversal con Producto, Marketing, Risk, Legal y Compliance.
• Proveer insights del mercado local para la evolución del producto.

Regulación y stakeholders

• Asegurar el cumplimiento de normativas locales (KYC, AML, regulación financiera).
• Representar a la compañía ante partners, cámaras y eventos del sector.
• Mantener relación con stakeholders clave del ecosistema fintech y digital.

Análisis y reporting

• Seguimiento de resultados, forecast y performance del negocio.
• Reporte periódico a Dirección Regional o HQ.
• Identificación de riesgos y oportunidades comerciales.

Licenciatura en Administración, Finanzas, Marketing, Negocios o afín (MBA deseable).

+7 años de experiencia en ventas B2B en fintech, e-commerce, SaaS o servicios financieros.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Conocimiento del ecosistema de pagos digitales, crédito, marketplaces o plataformas tecnológicas.

Alta capacidad de negociación y pensamiento estratégico.

Inglés avanzado (indispensable)