Responsable de la venta consultiva de soluciones de beneficios corporativos dirigidas a empresas, identificando oportunidades de negocio, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y asesorándolos sobre el impacto estratégico y financiero de estos servicio
Requisitos
Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes.
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B: prospección, diagnóstico, presentación de propuesta, negociación y cierre.
Identificar las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas de beneficios para colaboradores.
Actuar como asesor consultivo, explicando el valor del producto en términos de compensación, eficiencia y optimización de recursos.
Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes activos.
Coordinarse con áreas internas (operaciones, finanzas, customer success) para asegurar una correcta implementación del servicio.
Dar seguimiento a indicadores comerciales (pipeline, forecast, cierre de ventas).
Mantenerse actualizado(a) en tendencias de beneficios corporativos, compensación y esquemas fiscales aplicables
Perfil requerido
Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Economía, Negocios, Marketing o afín.
Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas B2B, idealmente en servicios, soluciones corporativas o intangibles.
Experiencia en venta consultiva y trato con tomadores de decisión (RH, Finanzas, Dirección).
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
Enfoque a resultados y manejo de objetivos comerciales.
Conocimientos deseables (Good to have)
Conocimientos básicos en temas financieros y fiscales, especialmente en:
Deducciones de impuestos para empresas.
Prestaciones y compensación para empleados.
Experiencia previa en venta de beneficios corporativos, fintech, RH, nómina o servicios financieros.
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
