Head of Sales

🚀 Sobre la posición

Buscamos a un Head of Sales con visión estratégica y enfoque a resultados que lidere el crecimiento comercial en México, Perú, Chile y Colombia. Este rol será responsable de escalar la presencia regional, consolidar relaciones comerciales de alto nivel y fortalecer el revenue del negocio en mercados enterprise.

Trabajarás con equipos de Account Executives y Presales enfocados en generación de demanda y gestión de oportunidades, impulsando un modelo comercial consultivo, sólido y altamente competitivo.

🎯 Responsabilidades clave

Estrategia Comercial & Revenue

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas regional (new business & retention).
• Impulsar el crecimiento en mercados enterprise y large market.
• Identificar oportunidades estratégicas y diseñar planes de penetración y expansión.

Liderazgo Comercial

• Dirigir, desarrollar y motivar equipos de ventas en varios países.
• Impulsar una cultura de alto desempeño, ownership y accountability.
• Acompañar negociaciones clave y deals de alto impacto.

Pipeline & Procesos Comercial

• Supervisar, optimizar y dar visibilidad al pipeline con enfoque consultivo.
• Alinear esfuerzos con equipos de Presales en la generación de leads.
• Asegurar procesos eficientes, documentados y orientados a métricas.

Ventas Consultivas B2B

• Liderar negociaciones con CFOs, CPOs, C-level y stakeholders estratégicos.
• Comprender necesidades enterprise y construir propuestas basadas en ROI.
• Facilitar la adopción de soluciones tipo SAP (procurement & supply modules).

Alineación Estratégica del Negocio

• Colaborar con producto, marketing y revenue para potenciar el crecimiento.
• Entregar insights de mercado que impulsen mejoras al portafolio SaaS.
• Representar a la compañía en eventos, foros y con clientes clave.

🧩 Requisitos del perfil

Formación

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía o afín.
• Especialización en ventas o liderazgo comercial (deseable).

Experiencia

• 7+ años en roles comerciales en SaaS, tecnología o enterprise solutions.
• Experiencia liderando equipos B2B con enfoque “hunter growth”.
• Historial comprobable de cierre de ventas enterprise.
• Deseable: experiencia con soluciones tipo SAP/Oracle o plataformas de procurement.
• Experiencia impulsando crecimiento regional en LatAm.
• Perfil hands-on, enérgico, con fuerte liderazgo e influencia.
• Inglés avanzado - indispensable
• Dominio de metodologías consultivas (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).
• Pasaporte vigente

💼 Ofrecemos

• Esquema 100% remoto en México.
• Salario Competitivo
• Oportunidad de liderar una expansión regional en crecimiento acelerado.
• Ambiente dinámico, colaborativo y con visión de alto impacto.